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微信的五大营销模式

Aug 6 2013     作者:


 
       基于腾讯QQ强大的产品基因,坐拥上亿活跃度的火爆人气用户,微信本身不断在摸索实验和扩张自身的功能属性,到公众平台正式上线后,近乎占据了移动互联网的所有功能。

  第一种:O2O折扣式的“二维码扫描”
       “参考”自国外社交工具“LINE”的“扫描QR Code”功能,原本是用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
       方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
  实质:用户自动扫描,对企业或个人重视度高且忠实的用户。
  优点:用户主动扫描,证明对你或你的企业产品感兴趣,成交率高
  缺点:必须是用主动扫描,不属于自己掌控。

  第二种:是品牌活动式的“漂流瓶”
  漂流瓶是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。
  方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
  实质:采用随机的方式来推送消息。
  优点:简单,易用。
  不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用。
适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

  第三种:是社交分享式的“开放平台” +“朋友圈”
       微信开放平台有自定义菜单功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。社交分享在电商中一直是热门的话题。
  微信除了异步通信的功能,而“朋友圈”分享功能的开放,为分享式的口碑营销提供了最好的渠道。微信用户可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,并支持网页链接方式打开
  方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。
  实质:类似于各种分享。
  优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
  不足:产品扩散比较困难。
  适用产品:适合做口碑营销的产品

  第四种:是草根广告式的“查看附近的人”——位置签名 基于位置的服务
       签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态,自然也可以打入强制性广告,但只有用户的联系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
       方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见,用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。
       实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
       优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。
       不足:覆盖人群可能不够大。
       适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

  第五种:则是新上线的互动营销式的“微信公众平台”
  微信公众平台主要有实时交流、消息发送和素材管理。用户对自己的粉丝分组管理、实时交流都在可以在这个界面完成。
  微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户,减少宣传成本,提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。
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