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如何做好外贸业的网络营销

时间: 2011-3-18 15:24:00 来源: 作者: Awei

目前,外贸企业正处于寒冬前,很多企业都觉得发展外贸业务比以前艰难了,所以很外贸企业都选择了开源节流的做法,节俭开支,特别是在广告,网络广告这一块,但是殊不知,现在的外贸企业的境遇都差不多,很多企业老板的想法也都一样,不想做广告,然而在大家都不想做的时候,这才是一个做广告,做网络营销的好时机,关键是看该怎样来针对外贸行业做好相关网络营销。下面笔者与大家分享一下外贸企业要如何来做好网络营销:

第一:加强外贸企业自身的综合资质

加强品质监控提升服务质量。在贸易过程中,贸易商要起到一个很好的中间作用,对工厂的产品把好关,从客户角度去检验产品,以保证客户的利益。

整合产品资源。想要抓住订单,就一定要整合好产品的资源。许多工厂都是专注及精通于自已工厂范围的东西,比如注塑厂,那他们就对塑料及模具专业,但他们对金属或产品装饰物就可能只是略懂皮毛。如果贸易企业能将这么多原素整合起来,每个工厂只做一个流程,这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中,没有任何一个工厂能抢走你的客户,客户自然也不会找他。

开发和加强产品的附加值。做好产品设计和产品的认证,一般来说,产品都是先有设计再有产品的,只有设计优秀的产品才能够更好地吸引客户;另外,做好产品认证也是非常重要的,在证书上显示外贸公司的名称,因为在欧美国家,只有有认证的产品才可以在市场上销售,所以拥有产品认证书就等于拥有外贸通行证。

第二:推广精准网络营销

站在国外客户的体验角度上优化好自身的企业网站,提供客户的友好度。比如,做好网站资料布局,网站风格,网页访问速度等等,这些因素都会影响客户对您企业的评价,企业产品的销售量,因为60%左右的客户都会进去企业的网站去了解更加详细的产品信息。

提高网站的客户转换率。做好网站的内部链接功能,保证客户无论在哪个界面,都可以很快、很便捷的找的下一个他们想关注的企业产品或资讯的访问链接页面,不至于在网站在网站中迷路了,这样才能更好的提高客户的转换率。

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