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从“盐慌”事件谈企业网络营销推广

时间: 2011-3-18 16:18:00 来源: 作者: Awei

“盐慌”无非是自日本发生地震后网络上最热门的一个关键词啦,无论是搜索引擎,还是论坛、博客和微博,几乎都可以说是最热门的事件!网络上也出现了两幅很有趣的对联:

一、上联:日本是大核民族,多次核不怕!下联:中国是盐黄子孙,多吃盐不死! 横批:有碘意思。
二、上联:日本人在核辐射中等待加碘盐!下联:中国人在抢碘盐中等待核辐射!横批:无盐以对。
 

虽然“盐慌”看起来件很荒谬且不可思议的事,但是从企业网络营销的角度来看待“盐慌”的整个事件,“盐慌”事件还是企业在网络营销上值得借鉴的一种营销模式,这种营销模式将对企业产生颠覆性的利润,同时也能达到了品牌人气的双提升的意外效果。

1、概念炒作——“食盐含碘”防止核辐射

食盐疯狂的销售,其实是一个低劣的概念炒作引发的。由于日本发生大地震,导致核电站泄漏,所以网络推手放出食用碘盐可以防核辐射的消息,从而引发全国多地出现食盐抢购潮。国人在对核辐射不甚了解的情况下,或相信了食用碘盐可以防核辐射,或担心日本核事故把污染了海域,导致没盐吃,加之食用盐又是百姓日常用品,所以这个貌似很靠谱的概念人们谈核辐射就色变的基础上,被成功地以讹传讹了。

2、引发群众潜在的恐慌

刚开始,一部分人在接收到“食盐含碘”防核辐射的信息后就开始产生了潜在的恐慌,这个跟蒙牛伊利的公关战很相似,所以担心健康的这部分人群就开始在小范围内传播,让更多不明真相的朋友亲人加入到这个围观中。

3、健康是个倍受关注的问题

食盐最为生活必需品,它的产品属性更增加了人们产生恐慌的价码,因为食盐不像汽车房子之类的,可有可无,可凑合,这是个关系到健康的问题。因此,第一批人群接受信息后,就在最可信任的人群中产生了二次传播。虽然真正理性的人群,基本上持观望态度,但当跟风从众的人群加入到整个“盐慌”传播事件中时,食盐出现空架现象,一部分理智的人群也开始产生动荡,于是造成了全国范围内的最佳传播效果。

4、病毒式传播源于最近的人

真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的,因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。而“食盐含碘防核辐射”的概念,正是这种带有威胁健康性的概念,促使了整个传播的产业链。

5、缺货是二期传播的催化剂

如果只是一般的促销疯抢,想必不会达到恐慌的地步。问题的关键是“食盐”在某些利欲熏心的销售商提价后还被疯抢,这违背了正常的市场营销原则,能够产生这种反向销售的主要原因是在于最初概念的包装,还是断货产生的恐慌?很明显,断货直接影响大部分的理性观望者,因为断货开始扰乱理性者正常的生活秩序了。

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