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三大原则搞定网络营销市场细分

时间: 2011-3-18 17:53:00 来源: 作者: 小万

               三大原则搞定网络营销市场细分

 

虽说网络营销与传统营销不同,但是万变不离其宗,网络营销市场细分原则还是有踪可寻的。那么下面,我们来讨论一下网络营销中市场细分中的三大原则:

(1)可衡量性原则:
       可衡量性要求我们对细分的市场要有可控性。其主要表现为:
      1.要对目标客户对商品需求的差异性进行深刻的了解,一定要让消费者感觉到你的产品或服务与你的竞争对手是有差异的。

      2.对细分后的市场范围有清楚界定:如:服装市场可分为国际市场、国内市场,其中国内市场还可进一步细分为西南市场、华南市场、华中市场等;也可根据消费年龄细分为儿童服装、成年服装和老年服装等。如对服装风格进行市场细分,则可以风味复古、时尚、商务、正式等风格。

      3.对市场容量的衡量:企业对市场进行细分之后,就要更进一步明确细分范围内的市场容量是多大,因为细分市场就是为了对市场进行全面彻底的开发和利用。

      4.对市场潜力的衡量:营销的成功与否最大的定律就是细分之后的市场能够不断地被开发出新的需求。对于很一个商品来说不是所有的地区都有无限的市场,所以在细分市场时我们除了考虑到现在有的市场容量,还要考虑在将来的很长一段时间内,对于这个细分范围内还有很多潜在的市场需求。我们对市场进行细分就是要找到有无限潜力的市场。

(2)可占据性原则:

可占据性是非常重要的一个原则,也是网络营销市场细分的根本原则。试想一下,不管当前有多么好的市场,如果你的企业或是商品没法占据这块市场,谈市场细分也是多余之举。因此考虑细分市场时一定要建立在企业进入这个市场能占有多大的份额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行着手,通常说在企业对营销策略和商品有绝对信心时,市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大,那么你的企业进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。

(3)相对稳定性:

产品进入市场后能够有一个长期、稳定的市场是任何一个企业在做这项产品或服务时都想拥有的。所以一定要考虑占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定,避免目标市场变动过快给企业带来风险和损失,保证企业取得长期稳定的利润的。

网络营销市场细分的三大原则一定要追求精、准、可控。只有掌握这三个原则,我们才能把目标市场做好。 

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