• Mar
  • 21
  • 2012

帮《北爱》的石小猛赢得爱情和事业

类别: 简美生活标签:

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因老婆的关系看了几集《北爱》,她看的是热闹,我看的是门道。这部连续剧主要的话题就是讲述几个在北京的几个年轻人如何被现实的生活同化与改造,甚至失去了自己的爱情。

其中,最为经典的就是石小猛的故事。他和女友沈冰是青梅竹马,也是彼此深深相爱,是所有人都认为最不可能分开的一对。女孩不贪图富贵,两人即使贫穷也能幸福生活。可是,没有事业成就的男人“好比被抽了脊梁骨的软体动物”,石小猛也因此为了事业,接收了程峰父亲的条件,放弃了爱情,换得了事业的机会和基础。

虽然是连续剧,但是其还是能反映现实生活中遇到的一些问题的。所以,我也拿这里面的情节来讨论学习学习。有没有办法能够让石小猛既不用放弃沈冰,又能够获得程峰他爸签字的合同呢?

先介绍一下当时的背景。因为石小猛和程峰的哥们关系,小猛的老板为了获得程峰父亲公司的广告大单而给小猛20w的奖金,并让其做经理一职。如果无法获得,这钱和职位都泡汤。钱很重要,因为小猛需要用其支付房子的首期给沈冰一个家。所以,如果失去这些,小猛认为自己将无法给沈冰带来幸福。这也是小猛放弃爱情的最核心关键。

程峰他爸老谋深算,明白其中关键,所以把广告合同作为条件,与小猛交易,让小猛放弃沈冰。为了使交易更有诱惑力,他再附加自己公司的高级管理岗位与公司股份。这就是典型的谈判技巧:增加筹码。

小猛没有充分了解自己的形势,认为自己的筹码只有沈冰,甚至认为如果失去事业也有可能失去沈冰。在如此弱的筹码面前,自己在交易中明显处于不利。可是,如果我来分析,小猛的筹码远不止这些。他除了有沈冰以外,还有自己的哥们程峰。而程峰和父亲的关系一向不合,又是是程峰他爸最在乎的人,所以程峰这个筹码就变得更有价值了。

程峰的父亲亲自出招,约小猛谈话。在谈判技巧中,这个局面实际上对小猛是很有利的。首先是程峰父亲亲自约小猛,表明了他对交易的渴望,也暴露了他最想要的东西。谈判中如果掌握了对方最想要的内容,也就掌握了主动权。其次,小猛需要合约的签订,而签订者正是程峰的父亲。这个合约对他来说只是九牛一毛。普通状态下他根本不可能和他见面,现在却可以直接对话。第三,程峰父亲将此作为交易,主动将本不好开口的事情进行,则小猛可以顺势和程峰父亲谈交易。

程峰的父亲非常老道,他出招必然深思熟虑、犀利到位。可是,从武打小说中我们可以学到,出招的时候必然或漏出破绽。如果发现破绽并且攻击之,必能反败为胜。程峰父亲的这一招就露出了巨大的破绽。

首先程峰的父亲直入主题,告诉小猛他最看重的不是金钱的收益。以他这个年龄和身体,亏和赢再多的钱也无所谓。最在乎的是自己的儿子程峰。然后在希望小猛离开沈冰的时候支支吾吾,可见他自己也认为这是个不太道德的请求。他甚至很直白的告诉小猛希望此次谈话的事情烂在小猛肚子里面,不能让任何人知道。足以说明他最害怕就是自己的儿子知道。

这个时候,程峰父亲出招虽狠,可是却露出了弱点。弱点就是他很怕自己的儿子知道自己和他最好的兄弟提出一个女朋友的交易。这无疑对他们原本脆弱的父子关系火上浇油。小猛这个时候,就应该察觉到这个破绽,并且准备用其来反攻。

首先小猛应该敢破(谈崩,交易失败),熟悉谈判的都知道敢破的一方更有优势。他应该跳起来,要对程峰父亲提出这个要求感到不可思议和不可理喻,要严厉地斥责他父亲的这个行为,从而树立自己在谈判中的上风。并且把他父亲害怕自己儿子知道来谈交易的这个事情作为交易的筹码。这个时候,交易的双方小猛就获得了额外的、并且最有利的筹码。

然后,小猛要假装破,离开谈判桌,表示自己对这样的交易是绝对不愿意接受的。要表现得非常的气愤,说:“这个合同我不要了,不为了别的,就冲你拿我的女朋友做交易。如果程峰也和你一样打这样的主意,这样的哥们我不要,也没人想要!如果我们的兄弟情面尽了,我会告诉他是因为他有这样的一个好爸爸!和他做兄弟,太危险!”程峰的父亲看到事情没有按照他意料的发生,便会处于被动之中。同时还被对方抓住了话柄。在这种情况下,处于下方的他必然好言相劝。这个时候,他会从原来的交易预期中,转移到只是希望小猛不要告诉程峰他们之间的谈话。

这个时候,小猛则占据了主动,他便可以顺势重新组织一次交易,而交易的筹码将会发生变化,并且按照自己的最大利益的方式进行。小猛首先应该给一个台阶程峰的父亲下来,并且让双方重新回到谈判桌上。行动上也就是和他一同坐下。这个时候,他将要重新塑造一个交易,交易的内容则是广告合同与他不对程峰说此事。但这个交易不能明说,否则自己也将处于不利。

他首先应该化解他父亲对之前的交易内容的期望说:“程峰是自己最好的朋友,也从小一起长大。(甚至可以加一句)可能我和他一起谈话的时间比您和他聊天的还要多呢。我对他还是了解的。我知道他喜欢沈冰,可是喜欢和相处相爱不同。他们在不同的世界里面长大,很难说在一起之后程峰是否还是真的一直喜欢她。你知道,得到的前后感觉是相差很大的。”

然后小猛继续过度交易内容:“程叔叔,我了解您的心意。第一你希望促进你们父子之间的感情,我想这点我肯定可以帮上忙。第二你希望程峰能够真真正正做些事情,帮助您经营好企业。第三就是他能幸福的生活。您可能在有些事情上无法做到,也很难影响他。可我们这些他的朋友却可以。甚至可以让沈冰去影响他,鼓励他。沈冰是我媳妇,当然会听我的。我会叫她去影响程峰。程峰既然喜欢沈冰,必然能听得进她的建议。这对程峰都是积极的帮助啊。”

通过上述的一番话,实际上开出了交易自己一方的内容,就是帮助恢复他们父子感情和积极引导程峰回到正轨。这个时候,则可以开出自己要求的内容:广告合约。

小猛应该说:“程叔叔,这次程峰为什么这么努力和固执要将广告合同给我做。就是因为我们是好兄弟,并且他知道我的能力可以胜任。你看,为此他还和您闹了这么大的矛盾。其实,在他看来,这个广告合同对贵公司来说是很小的事情,给自己好兄弟一个机会也不算过分。(此处暗示,你如果坚持不给我,你和儿子之间的矛盾依然存在。)因为这个合同,给你们造成了这么多的麻烦,我非常抱歉。可我们的本意都是好的,希望您理解。我想,何不借这次合约的事情,化解您和程峰的矛盾,也让我们这些好兄弟配合您的安排,一起来帮助程峰吧!您就让我们一起皆大欢喜吧!”

我想,到这个点上,程峰的父亲已经明白了交易的内容。而他在当前的情形下,很有可能接受。这时,石小猛保住了自己的女友沈冰,并且获得了广告合约。

当然,如果这样,后面的戏就不好看了,呵呵。

可以看看那段视频,14集约八分钟的时候开始的。 

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用户评论


Jman
2012-6-6 18:00:00发表评论:

石小猛的不淡定源于对生活的不信任,但我觉得他对自己的爱情是信任的,合同能代表爱情吗?只要沈冰把持住自己,小猛又何惧?这是中国大陆导演拍的,高帅富就可以得到美人心;人家美国人拍的是屌丝逆袭高帅富,就算高帅富再好。如电影泰坦尼克号,换成中国人演,你信吗?呵呵,个人小小观点。



chineseoliver
2012-3-21 11:30:00发表评论:

学习了,很详细。其实从中也可以看出,对于一个有原则同时又可以灵活的人来说,往往能比过于现实的人(或者说只顾眼前利益的人)能争取到更多好处。



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