看卡巴斯基如何让你中毒 (2010-02-08)

分类：网络营销，网站建设

卡巴斯基杀毒软件一直是市面上比较畅销的产品，普遍应用于许多个人、家庭以及企业电脑系统中，卡巴斯基以强效的杀毒功能被大众所认同，恕不知其实卡巴斯基也是会让人“中毒”的。

今天无意中看网页时进入到卡巴斯基的官方网站，从看到卡巴斯基的网站主色调开始，我就对这个网站的设计师很佩服，卡巴斯基的网站是以绿色为主色调的，一般绿色都是不太好把控的色调，能够将绿色搭配与组合成现在的效果，实属不易，设计师的功夫水平不一般。卡巴斯基的官方网站不管是从设计还是布局上，都是比较不错的，但是卡巴斯基网站更吸引我的地方却在于网站对于产品的营销性，确实值得我们学习与借鉴。

下面先给大家展示一下卡巴斯基官方网站首页的设计截图，如下：

好，欣赏完首页后，下面带各位一起领略卡巴斯基网站对于产品营销所使用的手段。点击导航的第一个产品栏目按钮就进入了卡巴斯基的产品首页，如下图：

在产品首页，我们可以很清晰的看到产品页面具有很强的分类导航，根据用户群体的不同来进行不同的产品系列推荐，我们随便点击一个类别，比如我们点击For Home分类，我们就进入了这个类别的产品列表页。如下图：

在产品列表页，我们看到有产品的展示小图，产品的名称、标题、产品的相关参数的可选项以及产品的价格、点击产品购买的按钮，当然还包括了解更多详细内容的链接。这与一般的产品列表页相比，多了产品的参数可选项。这样做的好处在于用户可以不用点击产品的详细页面就能够了解到这个产品的相关参数的可选项符不符合自己的要求。比如一个用户他想要购买半年的这款杀毒软件，可是这款只提供1年的购买，那么这款软件就不符合用户对于产品的参数选项要求，而用户就可以继续找其他符合条件的产品了。不用一个一个的点击到产品的详细页面去看产品的参数可选项了。又比如，我们提供的产品是衣服。衣服的可选项就包括了尺寸、颜色等，如果某位用户喜欢这款衣服可是她看到这款衣服没有她的尺码，那么她就不用再细看了，直接选择其他衣服就好了。这种将产品的可选项参数放置在列表页中，便于用户第一眼了解到更多关于产品的信息，对于用户来说具有更大的便利性，而对与商家来说，则具有更强的针对性了。

 由于我的电脑屏幕较小，只能截取部分图片，所以上面这张产品列表图我只截取到上半部分，而事实上，下面还有许多个同类型的产品列在下面。

好，看完产品的列表页的强信息性特点后，我们来看下卡巴斯基网站对于产品购买的强指引性特点。在产品页面中，有2个地方出现了产品购买的按钮，一个产品的列表页中，还有一个是产品的详细页面中，如下图：

左边的产品列表页中，产品价格旁边出现的红色按钮为产品的购买按钮，右边的产品详细页面中，产品价格旁边同样有一个红色的购买按钮。我们点击购买按钮，看看会出现什么，如下所示：

点击购买按钮后我们看到，上面出现的并不是购物车的页面，而是一个过渡页，这个页面的大致内容就是，在你选择结算刚才选购的产品之前，可以了解一下比刚才那个产品更安全更好的产品，旁边的大图就是卡巴斯基推荐产品的相关信息，点击产品名称，就会出现产品的简介窗口，如下图：

了解完产品后点击右上角的按钮关掉窗口就可以了，当然，卡巴斯基不可能强迫用户非要购买它推荐的产品，所以用户这个时候有2种选择，一种是不要，另一种是选择购买这种推荐的产品，无论用户是哪种选择，最后去到的都是购物车的结算页面，只不过不同的选择，购物车上的商品不同罢了。

从卡巴斯基整个产品的营销流程来看，我们能够很强烈的感受到卡巴斯基网站对于自身产品的营销性，但是一般的用户并不会反感这种营销，因为，整个过程卡巴斯基并没有强迫你购买它的任何推销的产品，而是时刻在为用户带来便利，时刻在扮演一种帮助指导的角色。

从卡巴斯基的这种营销型与服务性很强的网站中我学到很多，也令我非常自豪的是，卡巴斯基所运用的这些手段如产品的参数可选项设置、产品的配套打包销售等技术，我们简美现在都可以实现这样的效果。这意味着，只要我们的项目经理在未来的网站策划中运用到，我们就可以完全实现一个营销性强的网站。期待简美网络下一个优秀的强大的产品营销型网站的诞生！

本文首发于广州网站建设公司：简美网络    作者：陈艳    转载请注明地址